艾锑知识 |简化复杂网络的三种策略

为中小企业解困 企业IT外包服务火起来了

提到中小企业的困难，我相信大家都会深有感触，上没有皇亲国戚撑腰，下没有达官贵族的支持，全都要靠自己的拼博和奋斗，其实非常不容易，那怎样可以在现在这个环境下突出重围呢？

总的来说，中小企业有三大困难： 首先，高昂的成本. 其次，较低的效率. 第三，太少的营收.

高昂的成本

对于生产型企业，主要是采购成本，厂房成本，人力成本占主要部分，对于服务型企业，主要是房租成本，人力成本，管理运营成本占主要部分，对于营销型企业，主要是市场成本，人力成本，管理运营成本占主要部分，这三种类型的企业都有一个共同的特点，就是人力成本，中国近些年的快速发展，互联网企业起着主导地位，互联网人才的工资不断攀升，导致各行各业的人力成本水涨船高.

中小企业无论招什么岗位的人，一个人一年的总体投入成本都在10万元左右，这还是普通员工所支出的成本费用，如果一个企业10个人，一年就需要支出100多万，就意味着一家企业如果年利润在100万左右完全是亏损的，因为其它费用还没有计算其中，所以中小企业想尽一切找一些全能型人才来处理企业的需求，我们遇到一些中小企业，他们招一个前台，即要会修电脑，处理公司的网络，又要会开车，还在能做很多行政的文档表格，可想而知这样的人能力水平能达到什么程度，处理的效果以及及效率会是什么样的，这也是为什么很多中小企业行政经常离职的主要原因.

如果能减少这种综合性人才，把相关的工作分类外包出去，我相信不仅成本会降低很多，而且效果也会好很多，具体我们在后面详细说明如何操作.

较低的效率

企业效率低下主要有三个方面的原因，首先是管理的问题，管理者不会管理将直接导致整体效率下降. 其次是部门架构的问题，不合理的部门架构就像两个不能对齿的轮子，不仅有摩擦还会有火花. 第三是软硬件系统没有选对，一个企业的运转，不仅需要有合适的人才，还需要有合适的系统，智能手机未普及时大家用网页来处理一切的事务，导致整个效率和效果都很差，至从APP在智能手机上诞生就彻底地改变了这个世界的速度，让我们可以透过各种APP解决遇到的困境，很多事情我们需要干一年最后只需要一天或者一个小时.

太少的营收

互联网的快速发展，改变了无数行业的销售模式，传统销售是靠人海战术，互联网靠的是大数据营销，智能机器人取代了人的工作，而且是7*24小时全年无休，还不用发工资，但大部分传统行业的中小企业还是在用传统的模式找客户，付出了巨大的人力和时间，却带来了极少的收入.

面对这三种状态，传统中小企业需要如何转型升级，如何改变自己呢？

对应这三个方面我们提出最基础的变革，来帮助中小企业改变和适应当下的环境.

高昂的人力成本

外包是唯一的选择，当年耐克为了对抗德国的阿迪，把自己所有生产产品全部外包给了东南亚的生产工厂，大大降低了自己产品的成本，从而让自己的产品拥有与世界第一品牌的抗衡力量.还有华为这么大的企业，大部分行政前台全部都是外包的，包括很多大企业的食堂也是外包的，不是他们没有实力做，而是用专业的企业做专业的事.

所以中小企业很多方面的工作都是可以外包出去，大家可以自行研究一下，我就举一个例子，比喻说中小企业内部的网络管理员是完全没有必要自己招聘，可以外包给有实力有经验的IT外包公司，每年最少节省70%的成本，而且专业的IT外包公司还能给到很多行业领先的经验和解决方案，可以让你的企业更有竞争力，具体我就不在这里细说了，如果感兴趣的中小企业可以留言，我们私下探讨.

较低的运营效率

上面我们说到了一是管理人员的能力水平决定了企业整体的运营效率，二是企业内部软硬件系统所导致企业整体效率低下.对于管理人员如果中小企业请不起非常有能力的人才，就为自己的管理团队找一名高管教练，花钱不多，而且效果非常的好，像阿里，苹果等这样的大企业都为自己的高管配备一对一的教练服务，我们中小企业可以为所有高管团队配备一名教练就可以了，我们企业艾锑无限也是这么做的，这比让高管出去学习效果好上一百倍，因为教练是针对企业绩效的指导，不仅能帮助高管人的改变，还能让企业业绩发生巨大的变化.

关于如何选择适合中小企业的软硬件系统，可以好好研究一下阿里的钉钉，这家公司是中小企业效率软硬件提升的王者，不仅很多产品免费，而且还手把手地教你如何使用，这对于没有资金投入的中小企业来说是一个巨大的福音.

太少的业绩营收

主要核心是改变模式，从人海战术到利用互联网技术，从只有销售部才能产生业绩到全员都可以贡献业绩，从找客户到客户主动找到企业这三个方面入手.互联网技术给中小企业提供了很多销售的可能性，比喻说百度推广和搜索引擎优化，可以让精准用户主动找到你的企业，让更多客户提着钱来和你合作.

对于只有销售部才能产生销售的时代已经过去了，一家企业如果想要有好的营收，一定是全员销售，每个人都是企业的销售人员，每个人都可以为企业带来营收，这种理念和思维一定要融入企业每个人的血液里，当然能达到这样的高度，并不容易，需要企业的负责人花很多心思去培养大家的这种思维模式，去唤醒企业内部每个人拥有自主提升收入的意识.

过去是我们出去找客户，互联网时代可以做到客户主动来找你，企业无论大小，品牌意识非常重要，如果你能做到行业数一数二，你根本不缺客户，你也不用担心自己企业的营收问题，说到电商，你立刻会想到天猫和淘宝，提到运动品牌，你立刻会想到阿迪和耐克，讲到IT外包公司，立刻会想到艾锑无限和文思海辉，品牌的价值就是让你无形中会主动想和他们建立一种关系.

综上所述，我们提出了一些方向，可以给正处困境中的中小企业一些启发，希望透过大家的一起努力，让中小企业快速突围，找到自己成长的规律和法门.透过这么多年的经验，我们已预测企业IT外包很快就会火起来，这是每家中小企业的刚需.

你的企业有外包业务吗，欢迎来撩……

艾锑知识 |简化复杂网络的三种策略

SD-WAN、Wi-Fi 6和5G等创新技术可以使网络做更多的事情，但也使其应用变得更加复杂。而采用软件、机器学习和自动化等技术将会缓解这个问题。

随着云计算时代到来，越来越多的企业需要满足数字化转型的需求，网络也将需随之发生变化。瞻博网络公司首席执行官Rami Rahim日前在该公司年度行业分析师会议上表示，对于企业而言，网络应用必须变得更加简单。

在过去的五年中，网络技术的创新比以往30年的创新还多。诸如SD-WAN、多云、Wi-Fi 6、5G、400 Gig以及边缘计算之类的技术几乎在每个领域都应运而生。尽管这些新兴技术都能够使网络比以往做更多的事情，但它们的复杂性也在增加。

网络工程师面临着这样一个严峻现实，即他们需要更快、更准确地工作以减少计划外停机的任务。网络必须变得更易于运行，这实际上需要供应商的更多工程设计。例如iPhone手机的使用就非常简单，而为使其应用变得更加容易，苹果公司为此进行大量的创新来掩盖其潜在的复杂性。

如何简化网络

网络服务供应商可以通过执行以下操作来帮助简化网络的复杂性：

(1)通过软件简化。“硬件无关紧要”这一理论已经偏离正轨。硬件当然很重要，尤其是对于网络连接来说，在网络中，深度包检查、路由和其他功能之类的任务仍然最好在硬件中完成。但是，硬件的控制和管理应该在软件中完成，因为它可以充当软件包中基础功能的抽象层。对于瞻博网络公司而言，Contrail Cloud及其软件交付的SD-WAN提供了集中式软件覆盖，可以简化操作。

(2)基于机器学习的操作。网络生成大量数据，这些数据可用于操作环境。问题在于人类无法更快地分析数据以理解其含义，而机器却可以。这是网络专业人员愿意将某些控制权交给计算机的原因。采用机器学习技术，其目的不是代替人类，而是使他们更聪明、更快开展工作的工具。瞻博网络公司于今年早些时候收购了Mist Systems，以便为Wi-Fi提供基于机器学习的操作，这是一个很好的起点，因为Wi-Fi疑难解答非常困难。随着时间的推移，希望能将更好的利益将带给企业。

(3)通过针对性的自动化实现基于意图操作的愿景。网络运营的长期目标类似于自动驾驶汽车，网络可以运行并保护自身安全。但是，就像无人驾驶汽车一样，这项技术还不成熟。在汽车工业中，有许多自动化功能，例如停车辅助和车道变更警报，可以使驾驶人员更安全地驾驶。同样，网络工程师可以通过使与运行网络相关的许多日常任务实现自动化而受益，例如固件升级、操作系统修补，以及其他需要完成但没有战略意义的事情。

是否采用ASIC

如上所述，网络硬件仍然很重要。网络行业目前正在争论像瞻博网络这样的公司是应该采用自己开发的芯片还是利用商业芯片。专家认为，在芯片供应商将新功能放入其芯片后，ASIC可以使厂商更快地将新功能推向市场，ASIC还使网络设备制造商可以更好地控制产品路线图。

但是，很多芯片供应商为大量用例提供芯片产品，这些用例可能很难在定制芯片中应用。此外，一些云计算提供商知道他们正在寻找的特定功能集，并指示他们想要类似基于Barefoot Tofino的交换机。在这种情况下，与定制芯片相比，商用芯片将会具有上市时间更快的优势。但是，只要供应商对于如何利用硬件和软件具有明确的路线图和策略，这两种方法都是可行的。

从历史上看，瞻博网络公司在使用定制芯片来取得竞争优势方面做得很出色，但专家认为，买方不应回避其他的方法。相反，他们应该查看供应商路线图，并选择最能满足其需求的路线图。

当今的网络并不缺乏创新，但是没有简单性的新特性和功能会给网络造成破坏，并使情况变得更糟。而对IT项目的通用经验法则之一是，其解决方案必须比原来的操作更简单，而在网络中通常不是这种情况。通过软件、机器学习和自动化来简化网络，能够使企业利用新功能而不会面临复杂性带来的风险